ECサイトとは
商品やサービスを、インターネット上のウェブサイトで販売するサイトのこと。Eコマースも同義。
英語での会話において、日本人が良く使う「ECサイト（イーシーサイト」というのは、あまり通じない。電子商取引、electronic commerce（エレクトロニックコマース）の略なので、Eコマース（E commerce）の方が圧倒的に通じるみたいですね。以下、日本風にECサイトと記載します。
さて、さらに、単にECサイトとはいうものの、取引の相手によって、付属の言葉が変化します。
BtoB（Business to Business）・・・企業同士の取引、B2Bと表現することも。
BtoC（Business to Consumer）・・・企業と一般消費者間の取引
CtoC（Consumer to Consumer）・・・消費者同士の取引
これら３つは取引形態を表現したものです。
最近は、さらに、
DtoC（Direct to Consumer）・・・消費者に対して商品を直接的に販売する仕組み
なんて言葉も出てきています。
自社で企画・製造した商品を、ECサイトなどの自社チャネルで販売するモデルのことです。BtoCと何が違うのだろう？と思いますよね。D2Cも取引形態を表す言葉という意味では上記の３つと変わりませんが、「誰と誰の取引であるか」を示しているものではありません。
「どのように取引をするか」「一般消費者へ商品をどのように届けるか」を表現しています。
D2CのDはDirectという言葉の通り、ベンダー・流通業者・卸売業者といった他社を介さず、自社で企画・製造した商品を、自社の販売チャネルで直接C（= consumer、お客様）へ販売する業態を表現しています。
さて、ECサイトの意味が判明したところで今度は、B2B-ECのメリット・デメリットについて考えたいと思います。
＜B2B-ECサイトのメリット＞
（サプライヤー・運営側）
・年中無休
・24時間営業
・商圏が日本全国
・外国語対応すれば、海外も商圏
・少資本でスタート可能（家賃、等が掛からない）
・アクセス解析等のマーケティングが実施しやすい
・店頭の販売員が不要
・在庫の調整がしやすい
（バイヤー・顧客側）
・どこからでも仕入れ・買い物ができる
・24時間・365日いつでも仕入れ・買い物ができる
・お店まで足を運ぶ必要がない
・価格比較がかんたんなので、最安値がみつかりやすい
・検索すれば珍しい商品が見つかる（場合もある）
＜B2B-ECサイトのデメリット＞
（サプライヤー・運営側）
・B2B-ECへの集客方法の費用が高い。
・モール出店の場合は、費用が高い。
・ライバルが多く価格競争に陥りやすい（今となっては）
（バイヤー・顧客側）
・商品の手触り・質感がわからない。
・服や靴はサイズ感がわからない。
・送料がかかる（場合もある）。
・配送に時間が掛かる（場合もある）
メリット・デメリットで表現すると、明らかに＜メリット＞の方が多いですね。
楽天やヤフーなどの、ショッピングモールに出店となると、デメリットにも記載しましたが、出店費用がかさんだり、月々の管理費がかさんだりします。
しかし、自社店舗をオープンすれば、格安のサーバー代金や、ECカート利用代金、+アルファぐらいでお店をインターネット上にオープンしておくことは出来ます。
もちろん、集客するための施策を行っていないと、リアル店舗と同じで閑古鳥が鳴く状態にはなりますけどね。完全に放置しない限りECサイトを保有しておいて損は無いと思います。
さて、今後のコラムでは、
B2B-ECサイトを構築するにはこちら！
という編集部おススメのB2B専用のカート・プラットフォームをご紹介いたしますね。
うちにも取材に来て欲しい！
って、B2B-ECサイトを構築するための、カートシステムがある、受発注システムがある！って企業様は是非、お声がけください。
